每经记者 毕媛媛    每经编辑 董兴生 何小桃    

29.35亿元,登顶2020年度票房全球冠军,这是上映仅33天的《八佰》取得的成绩。

大家都知道,一般的珠宝首饰店都是一次性购买付款的,没什么服务,对吧?

(以下内容全是干货,欢迎购买!学习才能成长,而不是等着拖着)

我再给大家分享第二种方案:

这样的冒险万一输了怎么办,面对不确定的未知,王中磊笑称每天用“鸡汤”鼓励自己。“电影能够上映就是胜利,能够让越多的观众看到就已经很好了。”

9月20日晚间,影片官方微博宣布,该片累计全国票房达28.83亿元,登顶2020年度票房全球冠军。面对如此提振信心的票房成绩,王中磊直言:“虽然外界看到我们每天1亿、2亿地在发图,但其实从‘开战’那天起,每天都在开会、在纠错,感觉就是在冒险,忽上忽下的。”

截至9月23日收盘,华谊兄弟股价下跌4.14%,以5.09元/股报收,总市值为142亿元。

其实现在很多行业都遇到了瓶颈,包括珠宝、餐饮、电动车、汽车、建材等等,各位老板都在寻求一种好的商业模式来转型,有些老板选择传统的方式,从本行业突破,有些老板想到了跨界资源整合。

“其实是没有预期的,因为它的预期量经过了很多次的改变。但现在来看,我认为我是非常满意。”王中磊说出这段话时,《八佰》还差一天就上映满一个月了。

看王中磊如何直面质疑

按29.35亿元票房计算

王老板是这么设计的,我们店设计一个会员模式,只要交1万元就可以成为会员。那么加入会员有什么好处呢?首先可以获得价值1万元的珠宝首饰,而且还可以退,介绍朋友购买还可以拿提成,自己购买还可以打折。

当然回购首饰的时候可能有磨损,这个是要扣钱的。所以商业模式就是创新,同样的产品不一样的玩法,结果就不同。

9月22日晚间,华谊兄弟公告称,实控人王中军、王中磊(即“王忠军、王忠磊”)计划在未来六个月内,拟减持不超过本公司总股本的3%,以此获得资金,主要用于偿还股票质押融资。减持实施后,不会导致公司控制权发生变化。每经记者按照9月22日收盘价5.31元/股测算,上述拟减持股份的市值约为4.44亿元。这一减持计划,再次引发一定争议。

今天我结合珠宝店的案例给大家分享一种对于普通实体店结合线上工具做价值输出,通过培育信任转化为线下流量。

《八佰》可为华谊兄弟带来6亿营收

作为行业复工后第一部定档上映的大投资影片,《八佰》能否一战成名,不仅关系到华谊的背水一战,更是担负着“救市”的希冀和重任。(每经8月20日报道:八佰救市 华谊救己)。

这样的担忧并非杞人忧天。在宣布《八佰》定档时,王中磊曾算过一组数据:按照当时30%的上座率和70%的影院恢复情况计算,当时的观众只有原来的21%。“从这个数字角度来说,失败的概率非常大。”

如今,《八佰》的票房数据证明了影片的成功。但没多少人知道,首映的那一晚,王中磊失眠了。

我给大家分享从本行业突破的第一种方案:

小到一个面馆,大到一个几十亿的企业,要想在这个竞争激烈的市场中活下来,那么就需要学习和创新,学习别人的方法,创新自己的市场,只有你把产品、服务和商业模式结合起来的时候,那么你的生意就好做了。

“华谊在上市之前,就已经成了一个品牌类、公众的公司,它好的坏的都会被放大,我们其实已经习惯了。华谊本身是比较喜欢创新和挑战的公司,但敢于挑战一定会受到很多质疑。重要的还是对于自己的坚持和纠错能力的不断培养。”近日,每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者专访了华谊兄弟副董事长、CEO王中磊,他坦然回答了市场诸多质疑以及华谊兄弟2020年面对的危机和挑战。

那么王总的第一个方案就是,你购买了我店铺的珠宝首饰,如果你买回去感觉不满意,不是自己心仪的,你可以直接到店铺来换,想换哪一款都可以,只要补差价就行,那么这么做是不是给了客户一个选择呢?大多数人会选择这家珠宝店对吧?

“点映那天给了我很大的信心,数据非常好,想看指数也变得很大。但到了首映日,只有1.3亿票房,根据豆瓣、票房等指数来对比,给我的概念是可能最终票房就是15亿。那一晚一直跟团队打电话,他们也有一点丧气,觉得还是没冲过这个坎。但没想到从第二天到现在,会出现这样的情况,让我们看到了观众原来还是在继续支持我们的。”王中磊告诉每经记者。

但是这个需要慢慢积累,是解决行业流量竞争的一个重要的手段,很多老板却不愿意去做,因为很多营销高手,也是从最基础的开始,以后慢慢的发展,做到标准化再进行复制。

这个方案就是玩现金流,通过珠宝店的会员来获取当地的人脉资源,花1万元结识了当地几百个有钱的老板,而且还获得了1万元的珠宝首饰,首饰还可以退,介绍朋友还有提成,保证了客户的零风险,这种方案有效地避开了行业的竞争。

“昨晚我梦见和去世的父亲聊天,我跟我爸说我太累了想休息,我爸说那就休息。”采访中,谈起《八佰》和华谊兄弟一路走来的心态,王中磊坦言,或许潜意识里会有这些想法,“但电影的魅力就是让你享受快乐的同时能很快进入下一部工作中”。

作为行业复工后第一部定档上映的大投资影片,《八佰》的成功不仅提振了市场信心,也一定程度上让这两年身处质疑和争议中的华谊兄弟再次证明了自己作为“影坛老大哥”的实力。

但是很多客户不可能刚好选1万的首饰,有几千的,也有1万多的,多了就要补差价,很多人是选择了1万以内的。

华谊兄弟需要一次证明,而《八佰》恰是调整后重新迈出的第一步。从2018年行业“阴阳合同”事件开始,“中国影视第一股”华谊兄弟经历了从上市之后从未有过的危机和挑战,业绩不断亏损、资金紧张,让华谊兄弟身陷质疑和争议。

珠宝行业是一个巨大的市场,但是竞争也很激烈,今天我给大家分享的就是一家珠宝店和理财公司跨界整合资源,只用一年的时间,突破行业竞争,开了40家连锁店。

这次我不卖产品了,我卖会员,大家可能会问,珠宝首饰属于低频行业,怎么卖会员呢?

今天分享的第三种方案,跨界打劫,整合资源,也是一年开40家连锁店的核心:

应对挑战和危机↓↓↓

很多老板生意难做,咨询老师,就想着今天设计一个方案,明天就有现金流,颠覆行业,这是不现实的,对吧?

这样的成绩对于制片人王中磊而言是“非常满意”的。“《八佰》对于我来说比较深刻,假如它是我的最后一部影片,我也不会觉得遗憾,它是给我遗憾比较少的一部电影。”王中磊向每日经济新闻记者感慨说。